SEO czy Google Ads: Co wybrać do promocji firmy w internecie?
SEO czy Google Ads — przed takim pytaniem stają osoby, które chcą zacząć marketing w Google. Wielogodiznne rozważania jeszcze bardziej utrudniają podjęcie decyzji… Jeśli sam zadajesz sobie pytanie, co wybrać, poniższym artykułem postaram się ułatwić Ci decyzję.
SEO i Google Ads – czym są i jak działają?
Zacznijmy od krótkiej charakterysytki obu narzędzi marketingu internetowego. W dalszej części podpowiem Ci, które narzędzie dla kogo i w jakich sytuacjach jest najbardziej odpowiednie.
Czym jest SEO?
SEO (Search Engine Optimization) to proces optymalizacji strony internetowej w taki sposób, aby zajmowała jak najwyższe pozycje w organicznych wynikach wyszukiwania Google. Obejmuje to techniczne aspekty strony, optymalizację treści oraz pozyskiwanie wartościowych linków zwrotnych.
Mówiąc o technicznych aspektach, mam na myśli działania, które poprawiają szybkość działania strony. Może to być odpowiednia optymalizacja zdjęć, wybór właściwego serwera, porządkowanie kodu programistycznego czy wdrażanie mechanizmów cache.
Gdy zaś mówimy o optymalizacji treści, chodzi o publikowanie tekstów przydatnych użytkownikom — takich, które dają wartość czytelnikom i odpowiadają na ich pytania.
SEO nie da się robić bez pozyskiwania wartościowych linków prowadzących do stron. Z tego względu, decydując. się na pozycjonowanie, trzeba wziąc pod uwagę dodatkowy budżet na zdobywanie mocnych linków.
Czym jest Google Ads?
Google Ads (dawniej AdWords) to system reklamowy umożliwiający wyświetlanie płatnych reklam w wynikach wyszukiwania Google oraz w sieci reklamowej (YouTube, Gmail, strony partnerów). Płacisz za każde kliknięcie – to tzw. model CPC (Cost Per Click).
SEO vs. Google Ads – szczegółowe porównanie
Poniżej zestawiamy kluczowe różnice pomiędzy SEO a Google Ads:
| Kryterium | SEO | Google Ads |
|---|---|---|
| Czas osiągnięcia efektów | Kilka miesięcy | Natychmiast po uruchomieniu kampanii |
| Koszt pozyskania ruchu | Maleje z czasem, brak opłat za kliknięcia | Stały, płacisz za każde kliknięcie (CPC) |
| Trwałość efektów | Długofalowa, ruch pozostaje bez budżetu | Znika po zakończeniu kampanii |
| Zaufanie użytkowników | Wyższe (wyniki organiczne są postrzegane jako bardziej wiarygodne) | Niższe (oznaczenie „reklama” może odstraszać) |
| Precyzja targetowania | Ograniczona – głównie słowa kluczowe | Bardzo wysoka – lokalizacja, demografia, remarketing, urządzenia, godziny |
| Analityka i dane | Ograniczone (Google Search Console, GA4) | Szczegółowe dane w czasie rzeczywistym, przydatne również w strategii SEO |
Kiedy warto postawić na SEO?
Poniżej przybliżę Ci kilka scenariuszy, w których działania SEO okażą się lepszym rozwiązaniem niż płatne formy promocji.
Oczywiście, jeśli chcesz, możemy porozamwiać o możliwościach pozycjonerskich Twojej strony podczas konsultacji — sam działam jako freelancer SEO i mogę doradzić Ci, jak najlepiej podejść do promocji strony w Google.
1. Myślisz długofalowo
SEO to inwestycja z odroczonym zwrotem. Jeśli zależy Ci na budowie stabilnej pozycji w Google, zwiększeniu wiarygodności marki i niższych kosztach pozyskiwania ruchu w przyszłości – to dobry kierunek.
„36% marketerów wybiera SEO ze względu na jego opłacalność w dłuższej perspektywie”.
2. Chcesz budować autorytet i zaufanie
Użytkownicy znacznie chętniej klikają w wyniki organiczne – traktują je jako naturalne i bardziej wiarygodne. Dzięki SEO możesz budować pozycję eksperta w swojej branży.
3. Twój rynek jest lokalny, ale konkurencyjny
Firmy usługowe, np. hydraulicy czy elektrycy, mogą dzięki SEO zdominować lokalne wyniki wyszukiwania i zdobywać klientów bez konieczności ponoszenia stałych kosztów kampanii reklamowych.
Może Cię zainteresować ten artykuł: Jak samemu pozycjonować stronę w Google?
Kiedy warto zainwestować w Google Ads?
Czas przyjrzeć się przypadkom, w których promocja PPC w wyszukiwarce Google będzie idealnym rozwiązaniem.
1. Liczy się czas – potrzebujesz efektów teraz
Gdy startujesz z nową ofertą, masz sezonową promocję lub chcesz szybko zdobyć widoczność – Google Ads działa natychmiast. To narzędzie, które pozwala testować rynek w trybie ekspresowym.
„64% marketerów sięga po Google Ads, gdy priorytetem jest natychmiastowa widoczność”.
2. Chcesz precyzyjnie trafiać do wybranej grupy
Google Ads daje niesamowitą kontrolę nad tym, kto zobaczy Twoją reklamę. Możesz wybrać lokalizację, wiek, płeć, urządzenie, zainteresowania, a nawet określone dni i godziny.
3. Potrzebujesz elastyczności
Google Ads pozwala w każdej chwili zmieniać budżet, treści reklam i cele kampanii. To narzędzie idealne do szybkiego testowania ofert, landing page’y lub nowych słów kluczowych.
SEO i Google Ads – kosztowne, acz najskuteczniejsze połączenie
Sporo już zostało powiedziane o SEO i Google Ads. O tym, że jedno to maraton, drugie to sprint. Że jedno daje efekty długoterminowe, buduje zaufanie i widoczność organiczną, a drugie natychmiastowo sprowadza ruch i klientów. Ale prawda jest taka, że prawdziwa magia ma miejsce wtedy, gdy połączymy sktueczność obu narzędzi jednocześnie.
Teraz trochę opowiem, dlaczego warto łączyć Google Ads i SEO.
Dlaczego warto łączyć SEO i Google Ads?
Po pierwsze, zwiększasz swoją widoczność w wynikach wyszukiwania – i to podwójnie. Wyobraź sobie, że użytkownik wpisuje frazę, a Ty pojawiasz się zarówno w płatnych wynikach (reklama Ads), jak i w wynikach organicznych (dzięki SEO). To jakbyś zajmował dwa, a nawet trzy miejsca na liście. Ktoś, kto szuka rozwiązania swojego problemu, widzi Cię na każdym kroku. To buduje świadomość marki i wzmacnia Twoją pozycję jako eksperta w danej dziedzinie.
Po drugie, synergia danych. Dane z kampanii Google Ads to kopalnia wiedzy o Twoich klientach. Widzisz, które frazy konwertują najlepiej, jakie komunikaty rezonują z odbiorcami, a nawet, jakie grupy docelowe są najbardziej wartościowe. Te informacje są bezcenne dla Twojej strategii SEO. Możesz je wykorzystać do optymalizacji treści na stronie, wyboru słów kluczowych do pozycjonowania, a nawet do tworzenia nowych artykułów blogowych, które odpowiadają na potrzeby Twoich potencjalnych klientów. Z kolei frazy, które dobrze konwertują w SEO, możesz przetestować w Google Ads.
Po trzecie, uzupełnianie braków. SEO potrzebuje czasu, a na niektóre frazy trudno jest się wypozycjonować od razu, zwłaszcza w mocno konkurencyjnych branżach. Tutaj z pomocą przychodzi Google Ads, które pozwala Ci natychmiastowo dotrzeć do użytkowników poszukujących tych konkretnych produktów czy usług. Kiedyś w końcu SEO „dowiezie” Ci organiczne pozycje, ale w międzyczasie nie tracisz potencjalnych klientów.
Praktyczne podejście do promocji równoległej
Jak to wygląda w praktyce? To zależy od Twoich celów i branży, ale zazwyczaj wygląda to tak:
- Początek to Google Ads: kiedy startujesz z nowym biznesem lub produktem, potrzebujesz szybkiego ruchu. Google Ads jest idealne, żeby zbudować pierwsze konwersje i przetestować rynek.
- W międzyczasie pracujesz nad SEO: równolegle, od samego początku, zajmujesz się optymalizacją strony, budowaniem wartościowego contentu i zdobywaniem linków. To Twoja inwestycja w przyszłość.
- Fokus na frazach: monitoruj, które frazy działają dobrze w Ads, a które w SEO. Może się okazać, że te najdroższe frazy w Ads, z czasem zaczną generować ruch organiczny, a Ty będziesz mógł przekierować budżet na inne, bardziej niszowe słowa kluczowe.
- Retargeting w Ads dla użytkowników z SEO: wyobraź sobie, że ktoś wszedł na Twoją stronę z wyników organicznych, ale nie dokonał zakupu. Możesz go „dogonić” reklamami w Google Ads, przypominając mu o swojej ofercie. To świetny sposób na zwiększenie konwersji.
Łączenie SEO i Google Ads to strategia, która maksymalizuje Twoje szanse na sukces w sieci. Daje Ci kontrolę nad ruchem, buduje świadomość marki i pozwala elastycznie reagować na zmiany na rynku. To nie jest kwestia wyboru „albo-albo”, ale raczej „i-i”. Kiedy te dwa silniki pracują na pełnych obrotach, Twoja firma nabiera prawdziwego pędu.
Oczywiście trzeba też mieć świadomość, że równoległe działąnia — SEO i ADS to kosztowna strategia. Musisz przygotować spory budżet, aby udźwignąć takie koszty.
Kluczowe pytania, które warto sobie zadać przed podjęciem decyzji
Zanim podejmiesz decyzję, czy postawić na SEO, Google Ads, czy może jednak na promocję równoległą w obu kanałach, warto, żebyś zatrzymał się na chwilę i zadał sobie kilka naprawdę kluczowych pytań. Odpowiedzi na nie pomogą Ci ułożyć sensowną strategię i uniknąć niepotrzebnego wydawania kasy.
1. Jak szybko potrzebuję efektów?
To pytanie jest absolutnie fundamentalne. Jeśli prowadzisz nowy e-commerce i potrzebujesz klientów na wczoraj, bo inaczej nie ma z czego zapłacić rachunków – Google Ads to Twoja pierwsza linia obrony. Reklamy dają natychmiastowy ruch i konwersje. Jeśli masz komfort czasowy i wiesz, że możesz poczekać na efekty (zazwyczaj od kilku miesięcy do roku, a czasem i dłużej), a zależy Ci na długoterminowej widoczności i budowaniu autorytetu, to wtedy SEO jest dla Ciebie. Idealnie, jeśli możesz pozwolić sobie na połączenie obu tych rozwiązań.
2. Jaki mam budżet miesięczny na działania marketingowe?
To jest pytanie o twardą kasę. Google Ads wymaga stałego budżetu, bo w momencie, gdy przestajesz płacić, Twoje reklamy znikają, a ruch się urywa. Koszty mogą być spore, zwłaszcza w konkurencyjnych branżach. SEO to z kolei inwestycja, która wymaga czasu i pracy, ale niekoniecznie ciągłych, wysokich opłat za „kliknięcia”. Pamiętaj, że inwestycja w content i optymalizację to koszty stałe, które budują wartość, która zostanie z Tobą na długo. Jeśli masz ograniczony budżet, czasem lepiej skupić się na solidnym SEO i sukcesywnie go rozwijać.
3. Czy moja strona jest już dobrze zoptymalizowana technicznie?
To jest podstawa! Jeśli Twoja strona ładuje się wolno, nie działa poprawnie na urządzeniach mobilnych, ma błędy techniczne, czy jest po prostu nieczytelna dla robotów Google’a, to ani SEO, ani Google Ads nie przyniosą oczekiwanych rezultatów. Inwestowanie w reklamę na „dziurawą” stronę to jak wlewanie wody do sitka. Najpierw popraw podstawy, a dopiero potem myśl o tym, jak sprowadzić ruch.
4. Jak silna jest konkurencja w mojej branży?
W niektórych branżach konkurencja jest tak ostra, że przebicie się w wynikach organicznych (SEO) jest niezwykle trudne i czasochłonne. W takich sytuacjach Google Ads może być jedynym sensownym sposobem na szybkie zdobycie widoczności i klientów. Jeśli rynek jest niszowy, a konkurencja niewielka, wtedy masz dużą szansę na szybkie efekty z SEO.
5. Czy potrafię analizować dane i wyciągać z nich wnioski?
Zarówno SEO, jak i Google Ads generują mnóstwo danych. Liczby, wykresy, wskaźniki… Jeśli nie potrafisz ich zrozumieć i wyciągnąć z nich sensownych wniosków, będziesz działać po omacku. Analiza danych pozwala optymalizować działania, alokować budżet tam, gdzie przynosi najlepsze efekty i stale poprawiać wyniki. Jeśli nie czujesz się w tym mocny, zastanów się nad zatrudnieniem specjalisty.
SEO czy Google Ads – podsumowanie tematu
Już wiesz, jakie możliwości dają Ci oba kanały promocji w wyszukiwarce Google. Wiesz, że pozycjonowanie sklepów i stron to maraton — działanie, którego efekty zobaczysz najwcześniej po kilku miesiacach. Za to efekty działań Google Ads są zauważalne niemal natychmiastowo. Jeśli wiesz, że chcesz zacząć promocję w Google, odezwij się do mnie — doradzę Ci najlepsze rozwiązania, które pomogą rozwinąć Twój biznes.
